POS-матеріали
Більшість POS -материалов (P.O.S. матеріалів, POSM) так чи інакше, містить складові, виконані поліграфічним методом. Випустити POS -материалы в друкарні часто істотно дешевше, і не менше дієвий, чим виготовляти їх з інших матеріалів (пластика, металу і так далі).
POS-материалы своєю назвою зобов'язані британському терміну Point of Sales (POS), що позначає "зона продажів". Завдання, що вирішується POS-материалами, вельми просте і зрозуміле: збільшити продажі конкретного товару в даній торгівельній крапці.
Есть великий вибір POS -материалов (понад 50 різновидів), які характеризуються різною результативністю. Такий асортимент обумовлений обширним набором вирішуваних проблем, він дає можливості правильно і дієво знайти інструмент дії. Потрібно пам'ятати, що всілякі POS-материалы по-різному діють на свідомість споживачів.
Цель вживання POS -материалов - ініціювати інтерес споживача до пропонованої послуги або товару в гранично короткий проміжок часу. Найбільш ефективне вживання POS -материалов в торгівельних зонах з високою конкуренцією між однотипними брендами на ринках, ярмарках, супермаркетах, гіпермаркетах і торгівельних павільйонах. При цьому місцерозташування рекламних матеріалів також грає надзвичайно крупну роль і повинно визначатися експертами в області мерчендайзинга.
Чаще всього POS -материалы застосовують для просування FMCG -товаров: продуктів харчування (у тому числі - алкогольних і безалкогольних напоїв, жувальної гумки), побутової хімії, сигарет, парфюмерії, косметики, батарей і так далі Не менше ефективний, чим для FMCG, використання POS -материалов для просування журналів, газет, книг, відеокасет і компакт-дисків, мобільних телефонів, товарів домашнього ужитку, побутової електроніки, а також брендового взуття і одягу.
Основные види поліграфічних POS -материалов
Дисплеї
Дисплеї використовуються, як правило, для розміщення товарів спонтанного попиту
( маленькі батареї, жувальні гумки, солодощі, сигарети і ін.). Такі POS -материалы - немов би міні-прилавки. Розміщують їх в тих зонах, де у покупця може з'явитися імпульсне рішення щось придбати. Найвигідніше місце - безперечно, біля касового апарату.
Плакати
Плакати (постери - великі плакати різних розмірів, і стикеры - плакати на клейкій основі) часто виконують не просто функцію ознайомлення, але також ініціюють споживача провести покупку. Подібні POS -материалы також нерідко орієнтують покупця в торгівельному залі.
Рекламні проспекти, листовки
Проспекти і листівки повинні знаходитися поряд з товаром, щоб споживач зміг отримати інформацію про продукт ще до того, як визначиться з покупкою. Такі POS -материалы не займають багато місця, але в той же час надають споживачеві необхідні знання про товар, які можуть виявитися вирішальним чинником при прийнятті рішення про покупку.
Інші POS -материалы
Підлогові наклейки - також досить ефективна форма реклами, яка нечасто використовується в магазинах. Часто пів в супермаркетах вільний і його варто використовувати, для того, щоб задати покупцеві направлення до потрібної полиці.
Воблери (від англ. to wobble - вібрувати) - спеціальні пристосування, що прикріплюються до полиць. Вони мають властивість вібрувати завдяки гнучкій пластмасовій "ніжці", привертаючи цим увагу відвідувачів магазина до товарної полиці.
Шелфтолкери (від англ. shelf - полиця, to talk - говорити) - довгі куточки, що прикріплюються до полиць з метою виділити товарний ряд однієї фірми серед інших, знаходяться на цій полиці уподовж, або впоперек них.
Мобайлы - крупні картонні конструкції, що підвішуються до стелі над тим местомом, де продається товар.
Dummy - pack - об'ємні коробки (пляшки, банки), що імітують продукт в збільшеному масштабі. Їх підвішують під стелю, або розташовують на вітринах або ставлять на полиці. Є варіації джумби у вигляді великих упаковок соку або величезних надувних банок кави, яка зрительно домінує як в торгівельному залі, так і в підсвідомості покупців.
Фірмові цінники - дієвий спосіб виділити товар на полиці серед товарів-конкурентів із звичайними недорогими магазинними "папірцями". На жаль, дієвість таких, здавалося б, безперечних POS -материалов, нерідко буває недооцінена. Такі написи на полицях як .", "Знижка від виробника." "Найнижча ціна.", "Краща покупка" і так далі можуть стати непоганим стимулом продажів. Пригадаєте, що детальна інформація про товар разом з виділеною вартістю збільшує продажі в 1,5-2 рази.
Статистика результативності різних типів POS -материалов
За даними досліджень також відомо, что
А ось ще інформація, що свідчить про те, як всілякі "написи на полицях" по-різному збільшують об'єми продажів, а саме:
